Pengertian, Strategi Dan Teknik - Teknik Penjualan (Sales Techniques)

Pengertian, Strategi Dan Teknik - Teknik Penjualan (Sales Techniques) - Teknik penjualan tidak memerlukan merekomendasikan sesuatu terhadap penilaian Anda lebih baik hanya untuk membuat lebih banyak keuntungan. teknik penjualan sebenarnya justru sebaliknya. Mereka membantu Anda untuk belajar untuk menilai pelanggan dan kira-kira berapa banyak mereka bersedia untuk menghabiskan dan untuk membuat rekomendasi yang sesuai. teknik penjualan yang jelas alat untuk meningkatkan keuntungan. Menggunakan alat ini membutuhkan kepekaan. Jika Anda memukul catatan yang tepat dengan tamu Anda mereka akan melihat usaha Anda sebagai tidak lebih dari pertimbangan yang simpatik diterima
The Proper Approach/PendekatanTidak seperti kebanyakan operasi ritel lainnya, restoran beroperasi dengan handicap utama: pelanggan tidak bisa melihat, rasa, atau sampel produk yang dibeli. Mereka hanya bisa berharap bahwa apa pun yang mereka memesan memenuhi harapan mereka. Dalam situasi ini rekomendasi dan saran akan memberikan tamu Anda ide yang baik tentang kualitas mereka dapat mengharapkan. tamu Anda akan menerima saran Anda jika mereka yakin kompetensi Anda. Hal ini sepenuhnya terserah Anda apakah dan bagaimana teknik penjualan Anda bekerja.
  • Tampilkan jelas bahwa Anda peduli 
  • Jadilah penuh perhatian saat menyapa-kontak pertama dengan tamu Anda sering menentukan, selalu mengambil langkah ke arah mereka, tersenyum pada mereka, menyambut mereka dengan hangat oleh nama jika mungkin 
  • Jadilah penuh perhatian dengan menyediakan khusus perawatan-perasaan dimanjakan meningkatkan sikap positif dari tamu Anda dan meminta tem adalah segalanya memuaskan 
  • Tampilkan perhatian melalui kebersihan dan ketertiban 
  • Sekarang Anda harus membuat bunga jadi karena Anda harus tahu apa yang harus merekomendasikan terutama, apa yang tidak tersedia, apa karakteristik dari makanan dan minuman yang berbeda 
  • Anda tidak boleh lupa: Anda harus:
  • Sales Techniques
    • Selalu berdiri di depan meja 
    • Kontak mata sangat penting 
    • Ingat orang yang bertanya, lead 
    • Berpikir tentang koktail yang menarik dan membuat rekomendasi yang tepat 
    • Menggambarkan makanan appetizingly: Stroberi tidak hanya stroberi, tapi stroberi sangat segar 
    • Mendengarkan dengan penuh perhatian dan tidak gugup 
    • Pastikan Anda memiliki saran alternatif untuk setiap kursus 
    • Jawaban pertanyaan dengan benar dan sopan 
    • Tahu apa yang tersedia saat ini

  • Simulasi nafsu makan adalah yang terbaik menjual teknik-makanan tertentu, minuman dan stimulan sensorik akan mendorong para tamu untuk menempatkan pesanan besar 
  • Jelaskan appetizingly-tamu tidak dapat menguji apa yang mereka memesan di muka, karena itu mereka memesan dengan membayangkan makanan. Lebih kuat dan lebih positif imajinasi mereka, lebih baik selera mereka. Tanyakan pada diri sendiri bagaimana Anda akan bereaksi terhadap rekomendasi berikut
  1. Kami memiliki tulang rusuk utama dengan kentang Atau Hari ini saya dapat merekomendasikan tender kami, juicy Perdana rib panggang daging sapi dan oven panggang Idaho kentang 
  2. Untuk anggur: 19xx merupakan tahun yang sangat baik; anggur ini berjalan sangat baik with_____; itu berasal dari daerah the______; kering, segar, hidup, halus, menarik, kuat, elegan, lezat, besar, halus, karangan bunga yang indah 
  3. Untuk makanan: segar, ringan, ringan, halus, buatan sendiri, aromatik, lembut, juicy, lembut, sutra, sejuk, segar, pedas, hangat
  • Selalu menawarkan alternatif -Imagine bahwa Anda meminta para tamu: "Anda ingin mencoba sangat halus terrine permainan buatan kami sebagai hidangan pembuka?" Anda telah memberikan keterangan selera tetapi kemungkinan Anda dari penjualan 50/50, karena Anda mengizinkan tamu untuk merespon negatif ketika Anda membuat saran dengan cara ini. Jika Anda menambahkan rekomendasi pilihan kedua, peluang Anda untuk sukses penjualan yang jauh lebih baik. Misalnya: "Anda ingin mencoba halus buatan sendiri terrine permainan kami atau Anda lebih suka sesuatu yang lebih ringan, mungkin piring yang bagus dari buah-buahan segar" dalam hal ini tamu memiliki tiga pilihan, dua dari penyihir positif dan akan menghasilkan penjualan. Kesempatan Anda jual sekarang 2-1 
  • Alternatif Harg
  • Alternatif Persiapan 
  • Penjualan tambahan
Penjualan Techniques- Kemungkinannya tak terbatasTiga aturan menawarkan alternatif :
  1. Tidak pernah Tawarkan lebih dari dua, paling banyak, tiga saran alternatif
  2. Ketika membuat saran alternatif, selalu tinggal dalam kelompok yang sama
  3. Alternatif harus selalu berbeda dalam rasa, metode persiapan, dan harga
Pengertian, Strategi Dan Teknik - Teknik Penjualan (Sales Techniques) | Widia Muliadi | 5

0 komentar:

Posting Komentar